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拓源,我们在路上
发布时间:2021-07-08 浏览次数:

bt365体育投注  冯桂玲(ling)

现(xian)代社会,谁(shei)能掌握资(zi)源,谁(shei)就(jiu)是最后(hou)的(de)(de)赢家。运营管(guan)理部,有(you)一项(xiang)重要(yao)职责就(jiu)是对内外部供应链的(de)(de)全(quan)流程管(guan)理,从而把资(zi)源最大(da)化(hua)利用,为公司赢得宝贵(gui)的(de)(de)核心竞(jing)争力。当然,内外部资(zi)源的(de)(de)掌控(kong)与协调,不仅(jin)需要(yao)稳(wen)固原(yuan)有(you)的(de)(de)渠道和方式,也(ye)需要(yao)我们走出大(da)门,迈向千变万化(hua)的(de)(de)大(da)市场。

作为公司(si)的采购组织,需要不断(duan)开(kai)发供应(ying)(ying)商,拓展供应(ying)(ying)渠道,从而保证公司(si)生产所(suo)需的各种(zhong)物料(liao)源源不断(duan)的得到供应(ying)(ying)。针对如何(he)拓源,采购部门制定了(le)一套完整的方法:

1、针对本公司自(zi)己需要(yao)的物料进行(xing)市(shi)场分析;

2、锁定供应商(shang)所在(zai)的区(qu)域进行(xing)实地(di)出(chu)差考察;

3、充分利(li)用(yong)电商网络(luo)平台进行(xing)寻找合适的(de)供应商;

4、通过对关联客户及供应(ying)商的(de)上游货源(yuan)进(jin)行(xing)分析(xi)寻(xun)找适应(ying)的(de)供应(ying)商;

5、利(li)用公司人脉开(kai)发供应商。

方(fang)法制定后,运营管(guan)理部采购团队又(you)是(shi)如(ru)何实施的(de)呢?

首先,针对自己需要的(de)物料(liao)分析市场。例如:今年3月初,原(yuan)材料开始上(shang)涨,供(gong)(gong)应(ying)(ying)(ying)我司气保焊(han)丝的供(gong)(gong)应(ying)(ying)(ying)商(shang)提(ti)出了(le)涨价(jia)(jia)申请。面对此种局面,采购(gou)没有(you)直(zhi)接同意(yi)供(gong)(gong)应(ying)(ying)(ying)商(shang)的涨价(jia)(jia),而是通(tong)过多家供(gong)(gong)应(ying)(ying)(ying)商(shang)报(bao)价(jia)(jia)分(fen)析,并同步对其他(ta)钣金供(gong)(gong)应(ying)(ying)(ying)商(shang)使用的气保焊(han)丝供(gong)(gong)应(ying)(ying)(ying)渠道、品牌(pai)、价(jia)(jia)格等相(xiang)关信息进行了(le)调查,然(ran)后再亲自(zi)去白(bai)沙洲烽(feng)火机(ji)电大市(shi)场(chang)了(le)解当前(qian)的市(shi)场(chang)行情。

在了解的(de)过程中,我们发现不管(guan)在通(tong)用(yong)性,还是性价(jia)比(bi)上(shang)某种新(xin)品牌(pai)都(dou)比(bi)原(yuan)品牌(pai)占优势(shi),经(jing)过样(yang)品试用(yong)合格(ge)后(hou),最终(zhong)采用(yong)了新(xin)品牌(pai)替代原(yuan)品牌(pai)的(de)方式,这样(yang)不仅规避了涨价(jia)部(bu)分的(de)成本(ben),还在原(yuan)调价(jia)基(ji)础上(shang)节约了成本(ben)。在渠道通(tong)路上(shang),更换采购(gou)渠道后(hou),降低(di)了采购(gou)成本(ben)。

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其次(ci),锁(suo)定供应商所在的区(qu)域进(jin)行实地出差考(kao)察(cha)。通过出差寻(xun)(xun)找(zhao),拜访(fang),谈判(pan),实地考(kao)察(cha),寻(xun)(xun)求合作。例如:为了适(shi)应新客(ke)户(hu)的需(xu)求并最大力度的降(jiang)低公(gong)司(si)的原材料成本,公(gong)司(si)在3月(yue)底由技术,采购,品质等相关部门(men)共同组(zu)成的团(tuan)队前往黄石进行出(chu)差(cha)考察,寻求后续合作(zuo)机会。

通过对(dui)其(qi)占地面积(ji)、加工规模、生产(chan)车(che)间、技术力量、基材来源、工人数量、开平生产(chan)线、储运方式等的现场考察和(he)了解,使(shi)我们(men)对(dui)山力的板材不管是从加工工艺、质量控制等有了更深(shen)刻的了解,对(dui)于新供应渠道(dao)是否(fou)(fou)适合引(yin)进,产(chan)品能否(fou)(fou)满(man)足(zu)我司产(chan)品要求,也有一个清楚(chu)明(ming)确的判断。

同时,在(zai)(zai)考察的过程中也了解到(dao)有锌(xin)花(hua)和(he)无锌(xin)花(hua)的价格(ge)差异程度,便于(yu)后续在(zai)(zai)寻求同类产品供(gong)应(ying)商(shang)报(bao)价时,可作为(wei)评(ping)估价格(ge)是否(fou)合理(li)的依据。

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为了找(zhao)到更(geng)优质的板(ban)材(cai)供(gong)应渠道,采购(gou)人(ren)员(yuan)在5月份(fen)分别(bie)去了(le)(le)德成钢(gang)茂大(da)世界和青山钢(gang)材大(da)市场(chang),进行了(le)(le)不同区域供应商(shang)的实地考察和了(le)(le)解,开发出了(le)(le)更有(you)优(you)势的板材资源(yuan)。

在(zai)我们实(shi)地(di)考察的过程中除了(le)对现(xian)有供(gong)应商(shang)经营规模(mo),生产流程,开平条件及储(chu)运状况进行了(le)解,还发现(xian)了(le)他们的吊(diao)装(zhuang)方(fang)式(shi)的不(bu)同,这也解决了(le)我们的疑惑:为什么(me)别人可以木(mu)托吊(diao)装(zhuang),而我们公司(si)需要钢托吊(diao)装(zhuang)的问题。

当然,我(wo)们(men)此(ci)次出行的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)不(bu)仅仅是对现有供(gong)货(huo)(huo)商的(de)(de)(de)实地(di)考察,更是为了对现场其他(ta)潜在的(de)(de)(de)供(gong)货(huo)(huo)商进行走访和了解,在这个过程中我(wo)们(men)寻找到了比较适合我(wo)们(men)做小批量(liang)需求(qiu)的(de)(de)(de)供(gong)货(huo)(huo)资源如热(re)镀锌板,不(bu)锈(xiu)钢板和不(bu)同要求(qiu)的(de)(de)(de)铝板均可按照我(wo)们(men)要求(qiu)散板供(gong)货(huo)(huo),解决(jue)了小批量(liang)无法(fa)订货(huo)(huo)或者增加运输成本的(de)(de)(de)难题(ti)。

例入(ru)我们在5月底临时需(xu)要(yao)(yao)几块电解板,按(an)照(zhao)以前(qian)要(yao)(yao)么按(an)照(zhao)起订(ding)量要(yao)(yao)求(qiu)整(zheng)卷采购,要(yao)(yao)么等供应商给其他(ta)客户开(kai)平(ping)在给我(wo)们(men)勉为其难的(de)裁切几块并且(qie)还需(xu)要(yao)(yao)单独(du)支付(fu)运(yun)费,但这次(ci)我(wo)们(men)是利用上次(ci)新找(zhao)的(de)货(huo)源直接去德茂大市场(chang)按(an)照(zhao)我(wo)们(men)需(xu)求(qiu)的(de)尺寸自行提(ti)货(huo)购买,不仅减少了(le)不必要(yao)(yao)的(de)囤货(huo)资金积压问题,也解决了(le)交期不足的(de)问题,整(zheng)体成(cheng)本得到很好的(de)控(kong)制。

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再(zai)次,充分利用(yong)电商(shang)网络(luo)平台进行寻找(zhao)合适的(de)供应(ying)商(shang)。目前(qian)是信息社会(hui),大数据社会(hui),互联网是基(ji)本(ben)工具,我们做很多工作必须要(yao)用(yong)到互联网,开发(fa)供应(ying)商(shang)也(ye)不例外,充分利用(yong)引(yin)擎搜索,开发(fa)新的(de)供应(ying)渠(qu)道也(ye)是我们拓源的(de)重要(yao)方式(shi)之一。             

例如:在(zai)公(gong)司(si)某客户重点项目产品(pin)所需的(de)塑料类(lei)(lei)零部件(jian)拓源上,我们不仅通过现有(you)公(gong)司(si)采(cai)购渠(qu)道(dao)确认(ren)该零件(jian)线下(xia)供应商询价(jia),同时(shi)充分(fen)发(fa)挥互联网大数据(ju)优势,寻找可以加工该类(lei)(lei)产品(pin)的(de)大量网络渠(qu)道(dao),在(zai)对比多(duo)家线上及(ji)线下(xia)渠(qu)道(dao)价(jia)格并通过样品(pin)确认(ren)合格后,最终选择(ze)了价(jia)格最优且质量符合我司(si)要求的(de)的(de)线上网络渠(qu)道(dao),通过此方(fang)式,该类(lei)(lei)物料相比原线下(xia)渠(qu)道(dao)采(cai)购成本降低约50%,为该项目节省了(le)不小的采购成本。

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第(di)四,通过(guo)对关(guan)(guan)联客(ke)户(hu)及供(gong)(gong)应(ying)商的(de)(de)(de)(de)(de)(de)上游(you)货(huo)源(yuan)进(jin)行分析寻找适应(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)应(ying)商。当我(wo)们(men)遇到新(xin)客(ke)户(hu)新(xin)要(yao)求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)时候,可能我(wo)们(men)需要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)资源(yuan)是前面渠(qu)道(dao)没有的(de)(de)(de)(de)(de)(de),除了通过(guo)上面三种方式(shi)开(kai)发(fa)供(gong)(gong)应(ying)商外,其实我(wo)们(men)还可以寻求我(wo)们(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)关(guan)(guan)联客(ke)户(hu)或者相应(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)友(you)商,通过(guo)了解他们(men)原来的(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)货(huo)渠(qu)道(dao)和资源(yuan),再(zai)借用过(guo)来开(kai)发(fa)成我(wo)们(men)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)渠(qu)道(dao)。

例如:我们(men)之前接触到某类(lei)物(wu)料的(de)表面进行指(zhi)定(ding)电镀种类(lei)后,盐雾(wu)试验的(de)耐腐蚀性只(zhi)能达到48-72小时(shi)之(zhi)间,但该客户(hu)要求必须满(man)足(zu)(zu)96小时(shi)。这(zhei)个时(shi)候我(wo)们原有(you)的供应(ying)(ying)商和渠道(dao)都无(wu)法(fa)满(man)足(zu)(zu)产品质(zhi)量要求,面对(dui)这(zhei)个问题作(zuo)为采(cai)购的我(wo)们不(bu)能说(shuo)买不(bu)到,只能打开思路。随(sui)即,在(zai)市场部的帮助下,通过对(dui)客户(hu)原来供货渠道(dao)的了解,最终开发到了满(man)足(zu)(zu)质(zhi)量要求的供应(ying)(ying)商。

最后(hou),利用公司人(ren)(ren)脉开(kai)(kai)发(fa)(fa)供(gong)应商。供(gong)应商的(de)(de)开(kai)(kai)发(fa)(fa)和(he)引进(jin)从来就不局(ju)限于采(cai)购单一(yi)的(de)(de)来源(yuan),只(zhi)要有(you)合(he)适的(de)(de)资源(yuan),公司都会引进(jin),所以(yi)利用公司人(ren)(ren)脉来开(kai)(kai)发(fa)(fa)供(gong)应商也很重(zhong)要。因为(wei)公司很多同事,有(you)的(de)(de)虽然做销售(shou),但采(cai)购商与销售(shou)有(you)着直接的(de)(de)联系,我们要充分利用自(zi)己(ji)的(de)(de)朋友,自(zi)己(ji)的(de)(de)人(ren)(ren)脉,精准(zhun)的(de)(de)开(kai)(kai)发(fa)(fa)供(gong)应商,让(rang)供(gong)应商主动找我们进(jin)行合(he)作。

当(dang)然,开发供(gong)应商的(de)方法还(hai)有(you)很多(duo),并且我们是一(yi)直在路上(shang),这是一(yi)条没有(you)终点的(de)路,只(zhi)有(you)努力加(jia)强团队合作,学习更(geng)多(duo)的(de)知(zhi)识(shi)和方法,才能掌握(wo)更(geng)好的(de)资源,成为最后的(de)赢家。

                                 


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