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拓源,我们在路上
发布时(shi)间:2021-07-08 浏览次数:

bt365体育投注  冯桂(gui)玲

现(xian)代社会,谁(shei)能掌握资(zi)源(yuan),谁(shei)就是最(zui)后的赢家。运营管理部(bu),有(you)(you)一(yi)项重要职(zhi)责就是对内(nei)外(wai)(wai)部(bu)供应链的全流程管理,从而把资(zi)源(yuan)最(zui)大(da)化利用,为公司赢得(de)宝贵(gui)的核心(xin)竞争(zheng)力。当然,内(nei)外(wai)(wai)部(bu)资(zi)源(yuan)的掌控与协调(diao),不(bu)仅(jin)需要稳固(gu)原有(you)(you)的渠道和方式,也需要我们(men)走出(chu)大(da)门,迈向千(qian)变万化的大(da)市(shi)场。

作为公(gong)司的(de)采购组织,需要不断开发供(gong)(gong)应(ying)(ying)商,拓(tuo)(tuo)展供(gong)(gong)应(ying)(ying)渠道,从而保证公(gong)司生产(chan)所需的(de)各种物(wu)料源(yuan)源(yuan)不断的(de)得到供(gong)(gong)应(ying)(ying)。针对如(ru)何(he)拓(tuo)(tuo)源(yuan),采购部(bu)门制定了(le)一套完整的(de)方(fang)法:

1、针对(dui)本(ben)公(gong)司自己需要的物料进(jin)行市场分(fen)析;

2、锁定供应(ying)商所在的区域进行实地(di)出差考察(cha);

3、充(chong)分利用电商(shang)网络平台进行寻找(zhao)合适的供应商(shang);

4、通过对关联客户及供应商的(de)上游(you)货(huo)源进行分析(xi)寻找适应的(de)供应商;

5、利用公司人脉(mai)开(kai)发(fa)供应(ying)商(shang)。

方法(fa)制定后,运(yun)营管理(li)部(bu)采购团队又是如何实施的呢?

首先,针对自己(ji)需要的物(wu)料分析市(shi)场(chang)。例如:今年3月(yue)初,原材料开始(shi)上涨,供(gong)应(ying)我司(si)气保焊(han)丝(si)的(de)供(gong)应(ying)商(shang)提出了涨价(jia)申(shen)请。面对此种局面,采购(gou)没有直(zhi)接同(tong)意供(gong)应(ying)商(shang)的(de)涨价(jia),而是(shi)通过多家(jia)供(gong)应(ying)商(shang)报价(jia)分(fen)析(xi),并同(tong)步对其(qi)他(ta)钣(ban)金供(gong)应(ying)商(shang)使用的(de)气保焊(han)丝(si)供(gong)应(ying)渠道(dao)、品牌、价(jia)格等相关信息(xi)进行了调查,然(ran)后再亲自去白(bai)沙洲(zhou)烽火机电大市场(chang)了解当前的(de)市场(chang)行情。

在了解的(de)过程中(zhong),我们(men)发现不(bu)管在通用性,还是性价比(bi)上(shang)某种新品(pin)牌(pai)(pai)(pai)都比(bi)原品(pin)牌(pai)(pai)(pai)占优势,经过样品(pin)试(shi)用合格后,最终(zhong)采(cai)用了新品(pin)牌(pai)(pai)(pai)替(ti)代原品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)方式,这(zhei)样不(bu)仅(jin)规避(bi)了涨价部分的(de)成本(ben),还在原调价基础上(shang)节约了成本(ben)。在渠(qu)道通路上(shang),更换(huan)采(cai)购(gou)渠(qu)道后,降低了采(cai)购(gou)成本(ben)。

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其次,锁定供应商所在的(de)区域进行实地出差考察。通过出差寻找,拜(bai)访,谈判,实地考察,寻求合作。例如:为(wei)了适应新客户(hu)的(de)需求并(bing)最大力(li)度的(de)降(jiang)低(di)公(gong)司的(de)原材(cai)料(liao)成本,公(gong)司在3月底由技术,采购(gou),品质等相关部门共同组成的(de)团队前往黄石进行出差考察,寻(xun)求后续(xu)合作机会。

通过对其占地面积、加工(gong)(gong)规(gui)模、生产车间、技术力量(liang)(liang)、基(ji)材(cai)来源、工(gong)(gong)人数(shu)量(liang)(liang)、开平生产线(xian)、储运方式等(deng)的现场考察和了解,使我们对山力的板材(cai)不管(guan)是(shi)从加工(gong)(gong)工(gong)(gong)艺、质量(liang)(liang)控制等(deng)有了更(geng)深刻的了解,对于新供(gong)应渠道是(shi)否(fou)适合(he)引进(jin),产品能否(fou)满足我司产品要求,也有一个清楚明确的判断(duan)。

同(tong)时,在考察(cha)的过(guo)程中也了解(jie)到有(you)锌花(hua)和无(wu)锌花(hua)的价(jia)格差异程度,便于后续在寻(xun)求同(tong)类产(chan)品供应商(shang)报价(jia)时,可作为评估价(jia)格是否(fou)合(he)理的依据(ju)。

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为了找到(dao)更优质的板材(cai)供(gong)应渠(qu)道(dao),采购(gou)人员在5月份(fen)分别去(qu)了德成钢茂大世界(jie)和青山钢材大市(shi)场,进行了不同区域供应(ying)商的(de)实地考察和了解,开发出(chu)了更有优势的(de)板材资源。

在我(wo)(wo)们(men)实地考察的过程中(zhong)除(chu)了对现(xian)有(you)供应商经营规模,生(sheng)产流程,开平条件(jian)及储运状(zhuang)况进行了解(jie),还发现(xian)了他们(men)的吊装方式的不同(tong),这也解(jie)决了我(wo)(wo)们(men)的疑(yi)惑:为什么别人可(ke)以木托(tuo)吊装,而我(wo)(wo)们(men)公司需要(yao)钢托(tuo)吊装的问题。

当然,我(wo)(wo)们此次出行(xing)的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)不(bu)仅仅是对现(xian)有(you)供货(huo)(huo)商(shang)的(de)(de)(de)实地考(kao)察(cha),更(geng)是为了对现(xian)场(chang)其他潜在(zai)的(de)(de)(de)供货(huo)(huo)商(shang)进行(xing)走访和(he)了解,在(zai)这个过程中我(wo)(wo)们寻找到了比较(jiao)适合我(wo)(wo)们做小批(pi)量需求(qiu)的(de)(de)(de)供货(huo)(huo)资源如热镀锌板,不(bu)锈钢(gang)板和(he)不(bu)同要(yao)求(qiu)的(de)(de)(de)铝(lv)板均(jun)可按照我(wo)(wo)们要(yao)求(qiu)散板供货(huo)(huo),解决了小批(pi)量无法订货(huo)(huo)或者增加运(yun)输成(cheng)本的(de)(de)(de)难题。

例入我们在5月(yue)底临(lin)时需要(yao)(yao)几块电解板,按(an)照(zhao)(zhao)以前要(yao)(yao)么(me)按(an)照(zhao)(zhao)起订(ding)量要(yao)(yao)求整(zheng)卷(juan)采购,要(yao)(yao)么(me)等供应(ying)商给其他客户开(kai)平在给我们(men)(men)勉为其难的裁(cai)切几块并且还需要(yao)(yao)单独支付运(yun)费,但这次(ci)我们(men)(men)是利用上次(ci)新找(zhao)的货源直接去德茂(mao)大(da)市(shi)场按(an)照(zhao)(zhao)我们(men)(men)需求的尺寸自行(xing)提货购买,不仅减少(shao)了(le)不必要(yao)(yao)的囤货资金积压问(wen)题,也解决了(le)交期不足的问(wen)题,整(zheng)体成本(ben)得到很(hen)好(hao)的控(kong)制。

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再(zai)次(ci),充(chong)分利用电(dian)商(shang)网(wang)络平台进(jin)行寻找(zhao)合适的(de)供(gong)应(ying)商(shang)。目前是信息社会,大数据社会,互联(lian)网(wang)是基本工具(ju),我们做(zuo)很多工作必须(xu)要(yao)用到互联(lian)网(wang),开发(fa)(fa)供(gong)应(ying)商(shang)也不例外,充(chong)分利用引擎搜索(suo),开发(fa)(fa)新的(de)供(gong)应(ying)渠道(dao)也是我们拓(tuo)源(yuan)的(de)重要(yao)方式之(zhi)一。             

例如:在(zai)公(gong)司某客户重点项目产(chan)品(pin)所(suo)需(xu)的(de)塑料类(lei)零部件(jian)拓(tuo)源(yuan)上,我们(men)不仅通(tong)过现(xian)有公(gong)司采购(gou)(gou)渠道确(que)认该零件(jian)线(xian)(xian)(xian)下供应商询价(jia),同时(shi)充分发挥互联网(wang)大数据优(you)势,寻找可以加工该类(lei)产(chan)品(pin)的(de)大量网(wang)络渠道,在(zai)对比多家(jia)线(xian)(xian)(xian)上及线(xian)(xian)(xian)下渠道价(jia)格(ge)并通(tong)过样品(pin)确(que)认合(he)格(ge)后,最终选择了(le)价(jia)格(ge)最优(you)且(qie)质量符合(he)我司要求(qiu)的(de)的(de)线(xian)(xian)(xian)上网(wang)络渠道,通(tong)过此方式,该类(lei)物料相比原线(xian)(xian)(xian)下渠道采购(gou)(gou)成本降低约(yue)50%,为该(gai)项(xiang)目(mu)节省了不小(xiao)的采购(gou)成本(ben)。

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第四,通(tong)过对关联客户(hu)及(ji)供应(ying)商(shang)的(de)(de)上(shang)游(you)货(huo)源进(jin)行(xing)分析(xi)寻找(zhao)适(shi)应(ying)的(de)(de)供应(ying)商(shang)。当我(wo)们遇到新客户(hu)新要求的(de)(de)时候(hou),可能我(wo)们需要的(de)(de)资源是前面渠(qu)道没有(you)的(de)(de),除了通(tong)过上(shang)面三种方式开(kai)发(fa)供应(ying)商(shang)外,其实我(wo)们还可以(yi)寻求我(wo)们的(de)(de)关联客户(hu)或者相应(ying)的(de)(de)友商(shang),通(tong)过了解他(ta)们原来的(de)(de)供货(huo)渠(qu)道和资源,再(zai)借(jie)用过来开(kai)发(fa)成我(wo)们自己的(de)(de)渠(qu)道。

例如:我(wo)们之前接触(chu)到(dao)某类物料的表(biao)面进(jin)行指定电镀种(zhong)类后,盐(yan)雾试验的耐(nai)腐蚀性只能达到(dao)48-72小(xiao)时(shi)之间,但(dan)该(gai)客户要求必(bi)须满(man)足(zu)96小(xiao)时(shi)。这(zhei)个(ge)时(shi)候(hou)我(wo)们原有的供应商和渠道(dao)都无法满(man)足(zu)产品质量要求,面对这(zhei)个(ge)问题作为(wei)采购的我(wo)们不(bu)能说买不(bu)到,只能打开思路。随即(ji),在市场部的帮(bang)助下,通过(guo)对客户原来供货渠道(dao)的了解,最终开发到了满(man)足(zu)质量要求的供应商。

最后,利用公司人脉(mai)(mai)开发供(gong)应商(shang)(shang)(shang)。供(gong)应商(shang)(shang)(shang)的(de)开发和引(yin)进(jin)从来(lai)(lai)就不局限于采购单一(yi)的(de)来(lai)(lai)源,只要(yao)有合适(shi)的(de)资源,公司都(dou)会引(yin)进(jin),所(suo)以利用公司人脉(mai)(mai)来(lai)(lai)开发供(gong)应商(shang)(shang)(shang)也很(hen)重要(yao)。因为(wei)公司很(hen)多同事,有的(de)虽然做(zuo)销(xiao)售,但采购商(shang)(shang)(shang)与(yu)销(xiao)售有着直接的(de)联系(xi),我(wo)们(men)要(yao)充分利用自(zi)己的(de)朋友,自(zi)己的(de)人脉(mai)(mai),精准的(de)开发供(gong)应商(shang)(shang)(shang),让(rang)供(gong)应商(shang)(shang)(shang)主动(dong)找我(wo)们(men)进(jin)行合作。

当然(ran),开发供应商(shang)的方法还有很(hen)多,并且我们是一直在路上,这是一条没有终点的路,只(zhi)有努力(li)加强团队合作,学习更多的知(zhi)识和方法,才能掌握更好的资源,成为最(zui)后的赢家。

                                 


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